EXPERTS EN DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
Vous souhaitez DÉVELOPPER UNE RÉELLE CULTURE VENTE où une majorité de vos gens contribuent au développement des affaires et où vos leaders contribuent à faire évoluer cette culture?
LE SYSTÈME DE VENTE IMPACT : POUR DÉVELOPPER UNE RÉELLE CULTURE VENTE.
ÉTUDE DE CAS...
« Il faut oser sauter dans le vide et développer ses ailes en descendant »
- Kurt Vonnegut
- Kurt Vonnegut
Questions? 514 697 2542
Firme de service professionnels
Contexte
Objectifs
Solution
Résultats
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Résultats
| • | Entreprise établie depuis plus de 80 ans. |
| • | Environ 50 associés dont seulement quelques-uns étaient actifs en développement des affaires. |
| • | Plus de 400 employés. |
| • | Marchés désservis : PME et Moyennne Entreprises. |
| • | L'entreprise offre des services comptables variés. |
| 1. | Faire évoluer la culture vente au sein de l'entreprise. |
| 2. | Développer les compétences des associés au niveau de la vente-conseil. |
| 3. | Maximiser la contributionde certains employés au développement des affaires. |
| 1. | Évaluation des compétences en vente-conseil |
| 2. | Alignement du projet avec le MÉTHODOLOGIE ROI |
| 3. | Adaptation de l'approche de vente IMPACT |
| 4. | Formation des associés sur l'approche de vente IMPACT |
| 5. | Coaching privé des associés. |
| 6. | Évaluation des résultats obtenus |
| 7. | Calcul du ROI (Retour sur Investissement) |
| • | Un taux d'utilisation de l'approche IMPACT de plus de 80% |
| • | Plus de 10 MM de dollars d'opportunités identifées. |
| • | Plus de 500K de nouveaux mandats signés en moins de 6 mois |
Reconnu parmi les trois meilleurs programmes de vente en Amérique du Nord, le système IMPACT, mis au point par le groupe Brooks, permet d'accélérer les cycles de vente et de hausser le taux de succès des professionels de la vente.
Un système en 6 étapes qui simplifie le processus de vente-conseil et qui permet de produire,lorsque utilisé correctement, des taux de succès allant jusqu'à 93%.
Un système en 6 étapes qui simplifie le processus de vente-conseil et qui permet de produire,lorsque utilisé correctement, des taux de succès allant jusqu'à 93%.
| • | INVESTIGUER - Le positionnement - La prospection - La planification de l'entretien |
| • | METTRE EN CONFIANCE - Établir la confiance - Initier la conversation d'affaires |
| • | POSER DES QUESTIONS - Créer de la valeur - Donner "soif" au client |
| • | APPLIQUER LA SOLUTION - Préparer son offre - Présenter ses recommandations |
| • | CONVAINCRE - Utiliser des preuves et des faits |
| • | TERMINER - Négocier les détails - Gérer les objections. |
LE SYSTÈME DE VENTE-CONSEIL IMPACT
