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E X P E R T S - C O N S E I L S
UN PORTRAIT DES
FORCES ET FAIBLESSES
AU SEIN DE L'ÉQUIPE
FORCES ET FAIBLESSES
AU SEIN DE L'ÉQUIPE
SCA permet de tracer
un portrait consolidé
des forces et des
aspects à améliorer au
sein de votre équipe de vente
Articulé autour du
cycle de la vente consultative,
SCA mesure un total de
13 compétences spécifiques.
un portrait consolidé
des forces et des
aspects à améliorer au
sein de votre équipe de vente
Articulé autour du
cycle de la vente consultative,
SCA mesure un total de
13 compétences spécifiques.
UN GUIDE EFFICACE
POUR PERSONNALISER
LA FORMATION VENTE
POUR PERSONNALISER
LA FORMATION VENTE
UN OUTIL PUISSANT POUR RÉALISER UN COACHING PERSONNALISÉ
Étude cas XEROX
(en anglais)
(en anglais)
Exemple
RAPPORT CONSOLIDÉ
RAPPORT CONSOLIDÉ
Étude cas XEROX
Exemple
RAPPORT INDIVIDUEL
RAPPORT INDIVIDUEL
SCA permet de cibler
les activités de
développement professionnel
sur les compétences
qui contribuent le plus au succès.
de vos vendeurs
les activités de
développement professionnel
sur les compétences
qui contribuent le plus au succès.
de vos vendeurs
SCA permet de
construire un
plan de coaching
personnalisé en fonction des
compétences à prioriser
pour améliorer la performance.
construire un
plan de coaching
personnalisé en fonction des
compétences à prioriser
pour améliorer la performance.
Exemple
PLAN DE COACHING
(disponible bientôt)
PLAN DE COACHING
(disponible bientôt)
L'outil SCA permet de mesurer avec précision les compétences d'un professionnel de la vente et ce à chaque étape du cycle de vente consultative. Disponible en anglais et en français, le questionnaire multi-répondants, se complète en moins de 25 minutes et les résultats sont disponibles en moins de 30 minutes.
Développé en France par M. Jean Benoît Parat, SCA est utilisé par de nombreuses organisations d'envergure partout dans le monde.
Développé en France par M. Jean Benoît Parat, SCA est utilisé par de nombreuses organisations d'envergure partout dans le monde.
OPTIMUM DÉVELOPPEMENT
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