Résultat de près de 20 ans de recherches, d'observations et d'expérimentation, les programmes de la série ARCHITECTE DES TALENTS sont reconnus par certains de nos clients comme faisant partie des meilleurs formations auxquelles ils aient assistés au cours de leur carrière.
À partir de vos objectifs, notre équipe est en mesure d'adapter une solution globale pour améliorer la qualité d'exécution à chaque étape du processus de COACHING. Le résultat est un programme de perfectionnement taillé sur mesure et aligné sur vos objectifs d'affaires.
À partir de vos objectifs, notre équipe est en mesure d'adapter une solution globale pour améliorer la qualité d'exécution à chaque étape du processus de COACHING. Le résultat est un programme de perfectionnement taillé sur mesure et aligné sur vos objectifs d'affaires.
1. Les 3 mythes à détruire
2. Développer une vision claire des FORCES
3. Libérer les forces du professionel de la vente
4. Stopper les faiblesses
5. Créer une équipe de vente FORTE :
Les 4 types de conversations
Conseils pratiques
Simulations et jeux de rôle
6. Développer des habitudes à long terme
2. Développer une vision claire des FORCES
3. Libérer les forces du professionel de la vente
4. Stopper les faiblesses
5. Créer une équipe de vente FORTE :
Les 4 types de conversations
Conseils pratiques
Simulations et jeux de rôle
6. Développer des habitudes à long terme
COACHER à partir des FORCES
(1 journée)
(1 journée)
| · | Les 4 indicateurs de forces en vente |
| · | Capturer, clarifier et confirmer les forces |
| · | Utilité de Prevue |
| · | La « jasette » sur les FORCES |
| · | Comment puis-je te soutenir ? |
| · | La « jasette » sur les FAIBLESSES |
| · | Comment tu peux me soutenir ? |
1. Le modèle des 4E
2. COACHER pour performer
3. Les 3 piliers du COACHING
4. Le système D
5. COACHER à partir des FORCES (module optionel)
6. Développer ses habiletés : simulations
7. COACHER efficacement à distance
2. COACHER pour performer
3. Les 3 piliers du COACHING
4. Le système D
5. COACHER à partir des FORCES (module optionel)
6. Développer ses habiletés : simulations
7. COACHER efficacement à distance
| · | Impliquer |
| · | Écouter |
| · | Encourager |
| · | Décrire |
| · | Découvrir |
| · | Discuter |
| · | Décider |
| · | Études de cas génériques |
| · | Création de cas personnalisés |
| · | Les 7 compétences du COACHE à distance |
| · | Optimiser l'utilisation du téléphone |
| · | Bien exploiter la technologie |
1. Rappel COACHER pour performer
2. Les types sociaux et le COACHING
3. COACHER à l'aide de Prevue (module optionnel)
4. Découvrir les facteurs de motivation
5. Le protocole de COACHING terrain
6. Développer ses habiletés : simulations
7. Mesurer la progression et ajuster le tir
2. Les types sociaux et le COACHING
3. COACHER à l'aide de Prevue (module optionnel)
4. Découvrir les facteurs de motivation
5. Le protocole de COACHING terrain
6. Développer ses habiletés : simulations
7. Mesurer la progression et ajuster le tir
| · | Les facteurs X |
| · | Les facteurs Y |
| · | Découvrir LE facteur dominant |
| · | La préparation |
| · | Les sorties conjointes |
| · | Le "feedback" |
| · | Les indicateurs de réaction |
| · | Les indicateurs d'apprentissage |
| · | Les indicateurs d'application |
| · | Les indicateurs de performance |
E X P E R T S - C O N S E I L S
COACHER pour PERFORMER
(2 jours)
(2 jours)
COACHER sur le TERRAIN
(2 jours)
(2 jours)
OPTIMUM DÉVELOPPEMENT
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