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Plateforme E-Learning IMPACT (VOA)

395 $ / année

Si vous êtes un professionnel du développement des affaires, quelle est la meilleure façon d'assurer votre succès que d'apprendre directement d'un maître incontesté de la formation et du coaching tel que Bill Brooks? Votre abonnement à IMPACT E-Learning vous permet d'accéder à 30 années d'expertise à travers des vidéos, audios, matériel de lecture, des jeux-questionnaires — et même un simulateur de vente en ligne.

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Comment démontrer la rentabilité de vos projets RH

Gratuit

Chers collègues des ressources humaines, saviez-vous que les organisations canadiennes investissent annuellement plus de 13 milliards de dollars dans les activités de formation et de perfectionnement? Il s'agit de sommes considérables! Cependant, comment ces investissements sont-ils justifiés? Quels sont les critères à considérer pour préférer un programme à un autre? Comment peut-on savoir quels programmes seront les plus rentables pour notre organisation?

Il est maintenant impératif de démontrer la rentabilité de vos projets RH.

Télécharger ce document exclusif pour apprendre comment évaluer vos initiatives RH.

You're Working Too Hard (VOA)

31 $

Savez-vous ce que les décideurs veulent vraiment? Savez-vous ce qui se passe dans la tête des décideurs quand ils prennent des décisions d'achat? Vous demandez-vous pourquoi il est si difficile de faire une vente? Y at-il un moyen plus facile d'y arriver?

Quand vous avez les réponses à ces questions, vous pouvez déplacer des montagnes et les placer là où vous le désirez.

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Sales Techniques (livre sur CD) (VOA)

17 $

Que vous soyez nouveau en vente ou un professionnel chevronné, ce livre audio répondra à toutes vos questions en rapport à la vente, telles que :

- Qu'est-ce qu'un prospect qualifié et comment puis-je en trouver un?

- Comment dois-je me positionner et positionner mes produits ou services
afin d'obtenir plus de ventes?

- Que dois-je faire pour m'assurer que je suis tout à fait prêt lorsque je
rencontre mes prospects?

- Que dois-je accomplir lorsque je rencontre un prospect? Etc.

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Perfect Phrases for the Sales Calls (VOA)

12 $

Vous découvrirez quels sont les mots justes à utiliser lors de : la prospection, la recherche de rendez-vous, rencontres avec des clients, présentations, revendications, la création de valeur, et bien plus encore. Cette référence pratique vous procurera des phrases gagnantes pour chaque étape du processus de vente.

- Éviter les "gatekeepers" et transiger avec les vrais décideurs.

- Présenter vos produits et/ou services sous leurs meilleurs angles.

- Gérer les objections, obstructions et autres tactiques pour ralentir le processus.

- Renforcer la confiance et cultiver des relations.

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Measuring the Success of Sales Training (VOA)

38 $

Claude Macdonald, président, et Louis Larochelle, vice-président chez Talentuum sont fiers d'avoir rédigé le 8e chapître de Measuring the Success of Sales Training. Ce livre explique comment mesurer le retour sur investissement (ROI) des programmes de formation en vente, par le biais d'études de cas. Tirés de faits réels, ces cas montrent comment appliquer les principes de la méthodologie ROI lors de l'évaluation de ces programmes. Vous y trouverez des études de cas, telles que: